Introduction

Spécialiste des Grands Comptes et de l'analyse financière, le Chargé d'Affaires Grands Comptes H/F devra animer et développer l'activité Crédit-Bail Mobilier/Location Financière dans le cadre du suivi des clients Grands Comptes de la BEDL.

Il met à profit son expertise tant produits/secteurs que commerciale ou opérationnelle auprès des Grands Comptes, pour développer l'offre commerciale Crédit-Bail Mobilier/Location Financière à la clientèle de La Banque Postale.

Présentation de l'entreprise

La Banque postale Leasing & Factoring (LBPLF) est une filiale 100% LBP créée fin 2011, dédiée aux financements spécialisés.

Elle propose des solutions de financement en affacturage, leasing et financements immobiliers réseau à tous types de clients " personnes morales " et de toutes tailles (entreprises, ETI, professionnels, grands comptes et le secteur public local). LBPLF a été créée pour accompagner et croitre le développement de la Banque de financement et d'investissement et ainsi compléter la gamme de produits et services proposés aux clients " personnes morales "

Vos missions

Le/la chargé(e) d'Affaires Crédit-Bail Mobilier H/F assurera le processus de vente et d'analyse des contrats leasing mobilier auprès de la BEDL ou des partenaires de son périmètre, et devra notamment :

- assurer la promotion de l'offre sur son marché (présentation des produits, réponses aux appels d'offre, propositions commerciales) en fonction du plan d'actions commerciales et des objectifs

- gérer la relation client avec les GRM , des RM (ex. revues de portefeuille, identification de clients à fort potentiel) ou des partenaires,

- assurer le coverage des Clients Grands Comptes en pilotant les demandes des réseaux partenaires (Loueurs et Vendors) et /ou des réseaux bancaires LBP sur les filiales des Grands Comptes,

- assurer les revues annuelles sur le Crédit Bail matériel en coordination avec les Grands Comptes et la direction des risques,

- valider les dossiers en terme de risques, d'engagements et de conditions financières et présenter les dossiers aux différentes instances, si nécessaire,

- assurer un reporting à sa hiérarchie et alimente les outils CRM (rendez-vous pris, commentaires des contacts, etc.)

- assurer, le cas échéant, les relations commerciales auprès des clients de son périmètre,

Le/la chargée d'Affaires Grands Comptes devra contribuer à la réussite du bon développement de l'activité Crédit-Bail Mobilier/Location Financière de LBPLF selon des objectifs qui lui seront assignés.

Votre profil

- Diplôme Bac + 4 ou équivalent,

- Bonne connaissance de la clientèle Grands comptes, des marchés indirects,

- 5 ans d'expérience en financement d'entreprises avec une maitrise de l'analyse financière et des comptes consolidés,

- Maîtrise des produits si possible (Crédit-Bail Mobilier, Location financière, cession de contrats, appel d'offres),

- Bonnes connaissances du pack office (Excel, Powerpoint),

- Sens de la relation commerciale et de la communication, empathie,

- Rigueur organisationnelle, capacité d'analyse et de synthèse, maîtrise du risque,

- Capacité d'animation et de formation,

- Dynamisme, intégrité, esprit d'équipe et pédagogie