Jouw missie



In het kader van de verdere ontwikkeling van haar activiteiten in België is AFD.TECH, onderdeel van Accenture, op zoek naar een Account Manager die verantwoordelijk is voor het uitbouwen en verder ontwikkelen van onze klantenportefeuille.



Je beheert de volledige commerciële cyclus: van het identificeren van nieuwe prospects tot de onderhandeling en het sluiten van overeenkomsten. Daarnaast ontwikkel je bestaande accounts, stuur je de financiële prestaties binnen jouw verantwoordelijkheidsgebied aan en begeleid je consultants.




Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden




Business development



Nieuwe klanten benaderen via cold calling, gerichte commerciële acties en het inplannen van afspraken



Nieuwe leads identificeren, kwalificeren en converteren



Kennismakingsgesprekken voeren en klantrelaties opvolgen



Nieuwe opportuniteiten bij bestaande klanten identificeren



De financiële prestaties en de P&L binnen jouw verantwoordelijkheidsgebied opvolgen




Beheer van de verkoopcyclus



Meewerken aan antwoorden op aanbestedingen en offerteaanvragen



Bestekken analyseren en passende oplossingen identificeren



Technische en financiële voorstellen opstellen



De verschillende stakeholders die bij het voorstel betrokken zijn, coördineren



De onderhandelingen en het sluiten van overeenkomsten leiden



Geleidelijk de verkoopprocessen voor complexe oplossingen onder de knie krijgen




Begeleiding van consultants



Consultants binnen jouw verantwoordelijkheidsgebied begeleiden via regelmatige opvolging, coaching, opleiding en kwaliteitsbewaking van de dienstverlening



Hun betrokkenheid en ontwikkeling stimuleren en complexe situaties zelfstandig beheren




Your role



As part of the continued development of its activities in Belgium, AFD.TECH, part of Accenture, is looking for an Account Manager responsible for opening, developing and growing a portfolio of accounts.



You will manage the full sales cycle, from identifying new prospects through negotiation and closing. You will also develop existing accounts, oversee the financial performance of your scope and support consultants.




Your main responsibilities




Business development



Prospect for new clients through cold calling, sales outreach and appointment setting



Identify, qualify and convert new leads



Lead discovery meetings and follow up with client stakeholders



Identify new opportunities within existing accounts



Monitor the financial performance and P&L of your scope




Sales cycle management



Contribute to responses to tenders and requests for proposals



Analyse specifications and identify suitable solutions



Prepare technical and financial proposals



Coordinate the various stakeholders involved in the response



Lead negotiation and closing phases



Progressively master the sales processes for complex offerings




Consultant management



Support consultants within your scope through regular follow-up, coaching, training and service quality monitoring



Foster their engagement and development while independently managing complex situations




Gezocht profiel




Opleiding



Masterdiploma (of gelijkwaardig) van een businessschool, ingenieursopleiding of universiteit




Ervaring



Een eerste relevante ervaring in business development, accountmanagement of de verkoop van consultancy- en professionele diensten




Competenties



In staat zijn om een volledige verkoopcyclus te beheren, van prospectie tot onderhandeling



Goed inzicht in de financiële drijfveren van een klantenportefeuille of profitcenter



Sterk analytisch vermogen, een brede blik en een gestructureerde aanpak



Leiderschap, zelfstandigheid en het vermogen om complexe situaties te beheren



Uitstekende communicatieve en relationele vaardigheden en het vermogen om uiteenlopende stakeholders samen te brengen



Nauwkeurigheid in commerciële opvolging, rapportering en documentatie



Kennis van de sector en van IT-omgevingen




Talen



Nederlands: vloeiend



Engels: vloeiend



Frans: vloeiend tot gemiddeld niveau




Interne informatie (niet verspreiden)




Junior profiel: een eerste stage of professionele ervaring




Direct manager: Bertrand Nguyen




Ervaring met de verkoop van consultancydiensten is een sterke troef, maar geen vereiste




Wervingsproces: E1 P&P -> E2 Bertrand NGUYEN -> E2bis Pierre HUEBER + T&C




Salaris: maximaal EUR 42.000 bruto vast per jaar




Bedrijfswagen mogelijk




Candidate profile




Education



Master's degree or equivalent from a business school, engineering school or university




Experience



Initial relevant experience in business development, account management, or the sale of consulting and professional services




Skills



Ability to manage an end-to-end sales cycle, from prospecting through negotiation



Good understanding of the financial drivers of a portfolio or profit centre



Strong analytical skills, strategic perspective and a structured approach



Leadership, autonomy and the ability to manage complex situations



Excellent interpersonal skills and the ability to engage a wide range of stakeholders



Rigour in sales follow-up, reporting and information documentation



Knowledge of the sector and IT environments




Languages



Dutch: fluent



English: fluent



French: fluent / intermediate




Internal information (not for distribution)




Junior profile: first internship or first professional experience




Direct manager: Bertrand Nguyen




Consulting sales experience is a strong advantage, but not mandatory




Recruitment process: E1 P&P -> E2 Bertrand NGUYEN -> E2bis Pierre HUEBER + T&C




Salary: EUR 42,000 fixed (maximum range)




Company car available




About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world's leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services-creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world's leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.

Visit us at www.accenture.com




Equal Employment Opportunity Statement



We believe that no one should be discriminated against because of their differences. All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, sexual orientation, gender identity or expression, marital status, citizenship status or any other basis as protected by applicable law. Our rich diversity makes us more innovative, more competitive, and more creative, which helps us better serve our clients and our communities.